ドル保険・変額保険はこうして売る! 福地恵士無料ダウンロード
ドル保険・変額保険はこうして売る! (日本語) 単行本 – 2020/7/10
年金・保険, 福地恵士
によって 福地恵士
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・長期の保障を確保しつつ老後の資産形成を提案しよう! ・"投資で成功する4つの法則"をかみくだいて説明する ・積立投資については"月掛けコツコツ"で理解を促す 〈本書で学ぶ保険販売の3つのポリシー〉 これからの保険販売では、まずお客様に以下の3つの基本ポリシーを話すことが必要です。 1つ目は長期の保障を売ること。「万が一= early death」のニードを満たすだけではなく、「live long =長生き」のライフプランが必要です。2つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。3つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。 この3つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。 ぜひ、ドル保険・変額保険の販売ノウハウを本書で習得してください。 主な内容 プロローグ ~渋井林檎 MDRTの達人と出会う レッスン1 ニードセールスからウォンツセールスへ ~「ウォンツ=欲しくさせる」セールスを実践する ~財産形成話法で興味を引き付ける ~「わたしの使命」を伝えて締めくくる レッスン2 ドル終身保険のセールストーク ~テレビ通販のトークで伝える話法を身につける ~ドル終身保険の3つのメリットを説く ~ドルが円に対してインフレに強い理由(初級編) ~金利が上昇すると債券価格は下がる(上級編) ~アメリカの政策金利が機動的に上下できる理由 ~米ドルの強さの本質を説く レッスン3 必要保障額の説明トーク ~4つの資金についての説明スタート ~長い保険の必要性を説く レッスン4 ドル終身保険のプレゼンテーション・その1 ~老後の生活費、医療費、介護費用を同時に賄う ~ドル投資における為替リスクを説く ~紹介入手についても忘れず依頼する レッスン5 ドル終身保険のプレゼンテーション・その2 ~21世紀型プランの提案 ~厚生年金の受給繰下げをシミュレーション レッスン6 変額保険のセールストーク ~「損金=ムダ使い」を理解する ~企業へのドル変額保険のアプローチ ~繰り延べた利益をどう有効活用するか レッスン7 変額保険のプレゼンテーション ~リスク商品はインフレに強いことを説明する ~投資で成功する秘訣・その1「複利効果を最大限使う」 ~投資で成功する秘訣・その2「場所の分散」 ~投資で成功する秘訣・その3「時間の分散」 ~投資で成功する秘訣 その4「手数料の安い商品を選ぶ」 レッスン8 社長の損金保険を撃破する ~変額保険で夢の実現を説く
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